海宁大元控股集团有限公司

中秋节已过去了蛮久，对于集团公司的很多人来说，今年的中秋节应该除了团圆、赏月、吃月饼外有了不一样的感受，因为我们做了第一次全员营销的尝试——中秋月饼的销售。

从8月开始，集团公司决定在整个公司推行月饼销售，与各子公司领导意见的收取、与销售人员的调研以及与酒店的沟通，整体的工作一直在稳步推进中，我们努力想把这次的销售活动能作为以后全员营销活动的样板。终于功夫不负有心人，在各子公司总经理和部门经理的全力配合和支持下、在所有员工的努力下，此次月饼销售实际销售数比计划完成数量提高了整整40%。

在这次的月饼销售中，一开始大家都只想着能把任务完成就好，但随着销售工作的推进，大家的心态也慢慢地产生变化，更多的考虑公司的利益和集体的荣誉，也是为了更好地证明自我。销售的过程中，涌现出了一大批富有活力、优秀的集体和个人，比如德立元的宋甜华、方元物流的许良华、旅游事业部的孙海琴等，都在出色完成本职工作的前提下，迸发自己的热情、发挥自己的能力，超额完成了此次月饼的销售工作。

第一次的全员营销活动虽然在销售数字上完成了任务，但仍存在很多不足和需要改进的地方：一是前期的培训不够全面，二是整体的宣传力度上没有到位，三是销售过程中整体的流程不够完善等。

全员营销不单单只是做好产品的销售，而是能做到全员营销意识的提升，是企业全体员工能对企业的产品、价格、渠道、促销（4P）和需求、成本、便利、服务（4C）等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求；全体员工都应以市场为中心、以顾客为导向，进行营销的管理。所有员工都应该关注或参与到企业的营销活动中，尽量为顾客创造最大的让渡价值。让顾客满意度最大化，使公司从中获得市场竞争力，能从中获得长期利润和长远发展。

全员营销工作任重而道远，需要公司每个人的力量和能力，为了公司更好的发展而努力。